Perniagaan teras utama adalah untuk mewujudkan perbualan perbincangan yang membina dua atau lebih ramai orang. Untuk mencapai keputusan yang positif, orang yang menghantar mesyuarat itu, anda perlu bersedia untuk perbualan untuk mengumpul seberapa banyak maklumat mengenai pelanggan (tabiat, pencapaian, kemajuan baru-baru ini, dan lain-lain), tetapkan matlamat tertentu yang bercita-cita, dan menentukan gaya pakaian dan tingkah laku.
 Seterusnya, kami mengambil kira:
 Pengumpulan maklumat
 Imej
 Kami membuat kesan yang positif dalam 5 minit
 Bagaimana saya membina perbualan?
 Penyampaian yang betul produk anda
 Kesimpulan

 Internet memberikan kita beberapa ciri-ciri baru yang anda (pakar dalam jualan) tidak boleh diabaikan. Sebagai contoh, ramai orang telah mendapat blog mereka sendiri. Di laman web itu boleh mempunyai pautan kepada blog korporat yang menyediakan akses kepada maklumat baru. Ketua syarikat itu juga boleh mempunyai blog anda. Dalam kes, jika anda berjaya mendapatkan pertemuan orang Twitter yang perlu anda - pastikan anda menerokai semua maklumat yang ada di sana. Mencari orang yang tepat untuk anda dalam rangkaian sosial yang berbeza ("Professyonalы.ru", "Facebook", "Classmates" ("In Touch" dan sebagainya) - pastikan untuk memeriksa aktiviti-aktiviti kumpulan dan komuniti di mana ia dibuat, dan bulatan kawan-kawannya.
 Media. Kedai Media sejumlah besar data dan maklumat yang boleh anda gunakan untuk faedah mereka. Jika syarikat anda adalah berkenaan ymedzhem sentiasa tepat pada masanya bertindak balas kepada serangan dan tuduhan pesaing dan hasilnya, bekerja rapat dengan media (menyiarkan video dan temu bual di radio dan TV anda, artikel dalam akhbar-akhbar dan majalah) - ini bermakna bahawa pengurusan nilai-nilai dari pandangan awam. Fakta ini boleh digunakan sebagai persediaan untuk mesyuarat perniagaan.
 Beri perhatian kepada bahan-bahan promosi anda. Ia juga mengkaji cara promosi yang digunakan oleh anda akan dapat belajar tentang tujuan pedoman dianiaya, serta kesejahteraan mereka. Ingatlah bahawa orang yang dengannya Anda mempunyai mesyuarat yang serius, juga akan menggunakan semua ciri-ciri ini dalam penyediaan. Dalam orang boleh menggunakan maklumat mengenai syarikat dan saham yang dipegang motivasi. Ini membantu mewujudkan pemikiran positif tentang anda sebagai seorang lelaki yang mahir dalam perniagaan guamnya, tidak seperti pengurus lain yang cuba secepat mungkin "dorongan" barang-barang mereka. Terhadap latar belakang orang-orang yang anda akan melihat kecekapan, dan menyumbang kepada pembentukan peribadi simpati dan kepercayaan antara ketua anda.
 Enjin carian. Jangan lupa bahawa "enjin carian" boleh mencari banyak maklumat berguna mengenai Ketua Pegawai Eksekutif dan perniagaan secara keseluruhan. Hanya menaip nama syarikat talian input atau syarikat dan menyimpan menyemak helaian muka surat satu demi satu, anda mungkin dapat mencari maklumat penting, yang tidak sedar (momentum, tindakan undang-undang pada masa hadapan dan lain-lain).
 Jam berpakaian bertemu dengan orang yang tidak dikenali, tidak akan membuat tanggapan yang tidak keterlaluan (seperti yang diharapkan), namun hasrat itu secepat mungkin untuk menarik wang dari pelanggan, yang akan memberi kesan buruk kepada dialog yang terbuka dan membina. Dalam amalan terdapat banyak kes di mana orang datang untuk menghadiri mesyuarat penting dengan ketua-ketua syarikat-syarikat besar dalam sweater menghulurkan lengan, seluar pendek atau seluar jeans. Untuk seketika, bayangkan bahawa anda berada dalam saman mahal dapat bertemu dengan pengarah sebuah syarikat besar yang berjaya. Siapa yang anda akan berputus asa dalam matanya? Sebaliknya, sebagai "berkelamin" Duck! Pada pertemuan ini anda akan mempunyai peluang sedikit untuk membina perbualan yang membina dan produktif.
 Cara ia adalah dinasihatkan untuk melihat sesuatu mesyuarat dengan pelanggan tertentu, akan membantu anda memikirkan peringkat awal persediaan untuk mesyuarat perniagaan. Hanya mengumpul dan menganalisis semua maklumat mengenai pelanggan dan syarikatnya, anda boleh membuat pilihan yang tepat. Sebagai contoh, jika anda membuat kesimpulan bahawa pelanggan berpotensi anda adalah seorang yang serius, suka kereta kelas elit, yang terlibat dalam kerja-kerja amal adalah dalam organisasi awam dan parti-parti politik, menghadiri pelbagai persidangan dan seminar dan telah berkhidmat sebagai Ketua Pegawai Eksekutif selama 10 tahun - ia adalah lebih baik untuk memakai perniagaan klasik Saman (kasut yang bersih, jaket, seluar gelap, baju cahaya). Untuk perempuan adalah pakaian hitam halus tanpa sebarang aksesori yang berkilauan. Jangan cuba untuk mengisi muatan penampilan mereka yang tidak perlu "alat", semuanya akan dilakukan secara sederhana! "
 Sekiranya Anda mempunyai mesyuarat perniagaan dengan ketua sebuah syarikat membangun muda, yang membekalkan kepada pasaran yang pelbagai pakaian untuk anak-anak muda dan pada masa yang sama anda mendapati bahawa pelanggan anda lebih suka fesyen percuma dan agak muda - ia adalah disyorkan untuk berpakaian lebih percuma. Lebih-lebih lagi, ia akan kelihatan sebagai tambahan kepada perbualan: Anda menekankan sikap positif mereka terhadap arah perniagaannya.
 Jika anda telah belajar daripada sumber-sumber mereka yang anda harapkan pertemuan dengan personaliti yang kreatif dan luar biasa (yang anda belajar dengan mengkaji butir-butir kehidupan peribadi anda dan gambar yang berbeza) - cuba untuk berpakaian menyeronokkan. Sebagai contoh, aksesori fesyen, warna yang tidak serasi, tali leher cerah, dan apa-apa lagi yang akan membantu anda untuk hadir di hadapan pembesar suara itu sendiri adalah personaliti yang luar biasa di mana (s) dia akan melihat sekutu beliau.


 Kami membuat kesan yang positif dalam 5 minit
 Pergi ke mesyuarat perniagaan - ingat bahawa anda akan mempunyai hanya beberapa saat untuk membuat kesan yang baik. Jika anda terlepas masa ini, anda cenderung untuk menjadi lima minit, yang akan membaikinya. Cuba bayangkan keadaan: di pejabat anda anda mendengar ketukan, adalah seorang lelaki dengan jenis beg besar dan menjerit "Perhatian! "Cuba untuk mengarahkan perhatian anda (dan pekerja lain) pada buku di tangannya. Apa di dalam masa ini anda mengenai orang ini? Adakah anda ingin pelanggan anda untuk pemikiran yang sama tentang anda? Tidak! Jadi, anda perlu memikirkan semua tindakan mereka, kerana anda memasuki pintu itu, kata rakan kongsi perniagaan dan sebagainya.
 Seperti yang dibincangkan dalam artikel ini adalah tentang perbualan perniagaan, menawarkan anda pilihan berikut. Membuka pintu - bertanya khabar kepada pelanggan anda semasa memanggil beliau dengan nama dan nama keluarga (atau nama) yang akan memastikan bahawa seseorang yang kepadanya anda pergi ke mesyuarat itu. Maka ia adalah perlu untuk memperkenalkan, memanggil namanya, jawatan dalam syarikat, dan juga perkara-perkara yang anda perlu berbincang dan memberitahu pelanggan anda bahawa anda bersetuju untuk bertemu dengan beliau hanya pada masa ini. Cuba ini dalam penentuan itu hubungan mata dengan sahabatnya. Jika anda melihat pelanggan yang terlibat dalam sekuriti - menentukan sama ada dia bercakap dengan anda atau ia memerlukan sedikit masa untuk menyelesaikan hal ehwal semasa mereka. Jika seseorang itu bersedia untuk berkomunikasi - boleh bermula.

 Bagaimana saya membina perbualan?
 Supaya penerima akan memahami bahawa ia mempunyai kaitan dengan perniagaan dan serius lelaki - untuk menerbitkan peraturan bermula mesyuarat. Sebagai contoh, anda boleh berkata: "Tujuan utama mesyuarat kami dengan anda - mengenal pasti keperluan perniagaan semasa dan menentukan bagaimana anda boleh membantu syarikat kami dalam mencapai matlamat berkenaan. Saya mencadangkan untuk membina perbualan dalam dua peringkat. Di peringkat pertama, saya akan meminta anda beberapa soalan yang kecil untuk memahami keutamaan utama syarikat anda, fasa kedua - saya akan memberitahu anda yang mana satu mereka boleh membantu untuk memahami syarikat kami. Saya berfikir bahawa bangunan ini akan menjadi rundingan yang paling produktif. Anda bersetuju dengan saya? ". Selepas mendapat persetujuan teman bicara yang - boleh memulakan rundingan diri. Jika pelanggan tidak suka rancangan anda - menentukan apa alternatif untuk menawarkan.
 Supaya dengan betul akan mengenal pasti keperluan pelanggan perniagaan, perunding yang baik diperlukan untuk menguasai kaedah pembinaan soalan yang betul. Senarai ini boleh dicetak di atas kertas dan masukkan respons pelanggan di sana atau "memegang" semua soalan memori dan mengambil nota semua maklumat itu. Ingat bahawa perbualan secara logik perlu berkembang, jadi perlu berhati-hati mempertimbangkan semua isu-isu keutamaan. Menyediakan soal selidik boleh menggunakan pola berikut:

1.  Berapa lama syarikat anda di pasaran?
    Siapakah sasaran pelanggan anda?
    Apa yang pasaran anda targetkan (wilayah, rantau, bandar)?
    Apa kelebihan daya saing dalam menarik pelanggan untuk syarikat anda?
    Apakah syarikat anda selain daripada pertandingan?
    Pembekal perkhidmatan yang bekerja dengan anda hari ini?
    Mengapa anda memilih pembekal ini?
    Cuba untuk menilai pembekal anda pada skala sepuluh mata. Apa tanda yang anda meletakkan?
    Apakah yang anda tidak suka kerja-kerja pembekal ini?
    Pada pendapat anda, apakah faedah yang akan di syarikat kami bahawa kita dapat membina kerjasama jangka panjang dengan anda?
   
    Ingatlah bahawa yang paling penting peringkat mesyuarat perniagaan pengumpulan data. Terima kasih kepada yang dipilih dengan betul untuk anda boleh bercakap rakan anda dan mengetahui tentang semua masalah dan menyusahkan dia terpaksa bertahan. Jadi, anda boleh memahami, boleh membantu menyelesaikannya, dan jika anda percaya pada produk anda, anda akan mempunyai peluang yang agak baik untuk memuktamadkan urus niaga menguntungkan.
   
    Penyampaian yang betul produk anda
    Dalam fasa pertama pada dasarnya mengatakan pelanggan anda, tetapi hanya bertanya soalan. Sekarang anda perlu katakan. Anda boleh membina komunikasi lagi supaya pelanggan akan meletakkan banyak soalan untuk menjelaskan perkara yang beliau berminat di dalam dan menghilangkan keraguan mereka, atau supaya dia berdiam diri, kerana segala-galanya adalah jelas dan beliau akan bersetuju dengan kata-kata anda. Kejayaan peringkat perkhidmatan persembahan syarikat anda, kerana anda akan dapat memindahkan semua maklumat yang anda baru sahaja berkongsi pelanggan bonus bagi mereka, dengan penekanan kepada kualiti perkhidmatan syarikat anda.
   
    Sebagai contoh, jika orang yang mengadu mengenai kualiti penyampaian perkhidmatan ini (pesanan kelewatan yang kerap, yang mengakibatkan "melemahkan" syarikat pelanggan) - ia adalah perlu untuk menekankan bahawa dalam kerjasama dengan syarikat anda keadaan seperti ini tidak akan menjadi seperti Perkhidmatan kerja-kerja pejabat lancar dan di bawah kawalan perkhidmatan pengawasan yang berterusan, yang (mungkin) dalam penyedia perkhidmatan semasa di sana. Selepas semua, jika ia dicipta, maka kelewatan tersebut penghantaran tidak. Di samping itu, boleh diperhatikan bahawa kontrak syarikat anda menyatakan bahawa sekiranya syarikat penghantaran pembekal kegagalan akan membayar penalti atau menyediakan bonus sebagai pampasan. Dalam erti kata lain, anda secara sah menjamin pematuhan pelanggan dengan semua syarat-syarat kontrak untuk membantu melindungi pelanggan daripada risiko.
   
    Kesimpulan
    Untuk perbualan perniagaan yang berjaya dengan pelanggan yang berpotensi - perlu melalui beberapa peringkat. Fasa persediaan melibatkan pengumpulan dan analisis semua maklumat yang relevan tentang orang manusia (yang akan memenuhi) dan syarikat yang diwakilinya. Ini boleh membantu maklumat dari media, sumber pengiklanan dan enjin carian juga berguna untuk melawat laman web.
    Apabila memilih pakaian yang hendaklah diikuti dalam gaya klasik, tetapi jika anda memiliki svedenyamy identiti pelanggan dipercayai, yang dimiliki oleh mesyuarat itu - cara dan gaya boleh menjadi seperti dia.
    Untuk membuat kesan yang positif dalam masa lima minit - menerbitkan peraturan mesyuarat dan bertanya seberapa banyak isu-isu keadaan di peringkat mengumpul maklumat dari teman bicara itu.
    Persembahan peringkat akhir, di mana anda menetapkan teman bicara yang dia akan mendapat lebih banyak faedah untuk kerjasama adalah dengan syarikat anda.